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Estrategia Competitiva - Licenciatura en Economía empresarial
En la competencia en los mercados, las firmas deben decidir sus estrategias de precios, uso de tarifas de dos partes, discriminación de precios, bundling, entrada, publicidad, ubicación geográfica, diferenciación de producto, capacidad, ofertas introductorias, organización de canales de distribución, e incentivos internos. El curso utiliza las teorías de juegos y organización industrial para analizar la determinación óptima de estas variables en situaciones de interacción estratégica, en las cuales los resultados obtenidos por una firma no sólo dependen de sus propias decisiones sino también de las decisiones de otros agentes económicos (rivales, distribuidores, proveedores, empleados, etc.) con los que las firmas interactúan. El curso presupone un manejo fluido de conocimientos microeconómicos al nivel de un estudiante de grado intermedio. Un libro de referencia puede ser Varian Microeconomía Intermedia. Asimismo, los alumnos deberán tener un manejo adecuado de los conceptos básicos de teoría de juegos.
Director y Profesor del Programa Ejecutivo Estrategia de Precios
Emitir una lista de precios, principalmente basada en los costos, y luego aplicar una promoción, ha quedado en la prehistoria del mundo de los negocios. Una gestión profesional de los precios, una variable muchas veces relegada en la agenda de las empresas, ofrece nuevas oportunidades.
Un estudio de la consultora Mc Kinsey, entre 1.200 empresas a nivel global, determinó que una mejora en materia de precios tiene un impacto en los resultados tres veces superior a una mejora equivalente en las cantidades vendidas y un 50% superior a una reducción en los costos variables.
En este programa se abordarán los conceptos fundamentales del Pricing, la disciplina tendiente a profesionalizar la metodología empleada por las empresas al momento de tomar decisiones de precios. A partir de la resolución de casos prácticos, se permitirá a los participantes realizar una aplicación de los temas expuestos.
Microeconomía - Maestría en Economía y Derecho
El objetivo del curso es formar a los asistentes en los principios económicos que rigen la toma de decisiones. El herramental necesario para el análisis se concentra en los conceptos microeconómicos más importantes como oferta, demanda, costos, mercados.
La metodología de desarrollo teórico del curso será complementada con análisis de casos que intenten resaltar los conceptos bajo estudio.
Economía empresarial - EMBA y Cursos de Executive Education
Esta materia focaliza el estudio en los conceptos económicos aplicados al análisis de las estructuras de mercado, sus consecuencias en la sostenibilidad de las compañías y también en las estrategias de las empresas por modificar esas condiciones a fin de mejorar el desempeño de largo plazo.
Economía de la regulación - Maestría en Políticas Públicas y Maestría en Derecho y Economía
Esta materia tiene como objetivo que el participante conozca los fundamentos de la regulación de actividades. Se abordará la temática de la regulación desde una perspectiva económica es decir acentuando los aspectos de estructura de mercado, información, incentivos y eficiencia que son centrales en la materia. El curso tiene un diseño tal que se balancean los aspectos teóricos con la aplicación de los principios.
Defensa de la competencia - Maestría en Políticas Públicas
Este curso pretende introducir al alumno a los principios básicos que guían el diseño de la política de competencia. Para ello, se empleará el análisis económico como base conceptual para la enseñanza, interpretación y discusión de la teoría de la política de competencia. La materia constará, además de las clases teóricas, de trabajos prácticos y de presentaciones de casos
Comportamiento estratégico - Maestría en Políticas Públicas
Este curso presenta una introducción a los elementos teóricos necesarios para el análisis del comportamiento estratégico en los mercados. La base del curso se centra en la nueva Teoría de la Organización Industrial cuyo elemento metodológico distinguido es la Teoría de Juegos. Constituye, asimismo, la base teórica para los cursos de Defensa de la Competencia y Economía de la Regulación que se dictan en segundo año de la Maestría de Políticas Públicas.