Plan de Estudios
Módulo 1 | Persuasión
Ética: manipulación vs. persuasión
El papel de las emociones y la razón en la persuasión
Hipnósis clínica e hipnosis escénica
Los principios fundamentales que logran que las personas digan que sí a tu propuesta de producto o servicio (los seis principios esenciales de la persuasión según Robert Cialdini):
autoridad
aprobación social
reciprocidad
afinidad
escasez (aversión a la pérdida)
compromiso y coherencia
Módulo 2 | Comunicación (Teoría de la presentación escénica en la magia y su relación con la comunicación)
La maldición del conocimiento y los juegos de doble realidad
Comunicación no verbal: cómo generar empatía, credibilidad y confianza
Curva dramática de una presentación efectiva
Cómo seleccionar a espectadores para hacer pasar a una persona (o la importancia de las microexpresiones)
Módulo 3 | Psicología detrás del ilusionismo
Sesgo retrospectivo: el juego que no tiene explicación
Experimentos controlados y aleatorizados en los negocios
Ceguera atencional y ceguera al cambio
Felicidad experimentada vs. felicidad recordada
Módulo 4 | Lectura en frío para los negocios
Lectura en frío y lectura en caliente
Memorias: codificación, almacenamiento y evocación
Construcción de los recuerdos y falsas memorias
Procesos atencionales en negocios
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