Plan de estudios

0. TEAMBUILDING DE APERTURA

1. ABORDANDO LA ESTRATEGIA

• En este primer módulo nos adentraremos en los métodos estratégicos que se utilizan en los mercados a nivel mundial, comprendidos en matrices de gestión y lo pondremos en práctica con casos de empresas reales (Método Harvard).

2. EVALUANDO EL VALOR DE MI EMPRESA Y LAS OPORTUNIDADES

• Pondremos foco en analizar la generación de valor hacia el consumidor/usuario, la monetización del mismo.

• Identificaremos las oportunidades de crecimiento de mercado que tiene nuestra compañía.

• Utilizaremos distintos frameworks de trabajo a través de casos reales para entender dónde se enfocan las empresas con mayor market share de mercado.

3. CREANDO NUEVOS MERCADOS: El océano está lleno de tiburones.

• Competencia y ventaja competitiva

• Mapeos de competitividad

• La estrategia del océano azul, nuevos marcos conceptuales para crear negocios sostenibles en el tiempo

4. SIMULANDO NUESTRA ESTRATEGIA: de la teoría a la práctica

En este módulo nos centraremos en la comprensión de la interacción entre la estrategia de marketing, su implementación efectiva y la ejecución en el entorno empresarial. Se hará énfasis en la identificación del público objetivo como clave para orientar las decisiones de diseño de productos y servicios. Los participantes aprenderán a desarrollar estrategias de marketing sólidas, traducirlas en acciones efectivas y ejecutarlas con éxito, todo ello basado en un profundo entendimiento del mercado objetivo. Asimismo, se emplearán métricas duras y blandas para medir el desempeño de la empresa considerando la respuesta a las acciones, así como las reacciones competitivas en mercados volátiles, inciertos, complejos y ambiguos.

SEGMENTACIÓN

• Análisis de Mercado.

• Definición de Target y propuesta de valor.

• Asignación de presupuesto y gestión de la fuerza de venta.

• Relevancia del negocio. Inversión vs ciclo de vida de producto.

• Trabajar sobre el equilibrio entre la adquisición y retención de clientes y el uso de indicadores de gestión.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

 • Comprender la naturaleza y dinámica de la sensibilidad al precio de los diferentes segmentos ante cambios en el precio.

• Determinar diferencias e impacto en la cantidad demandada considerando un mercado heterogéneo.

• Comprender el impacto de las decisiones de precios en los resultados financieros de una organización.

• Determinar cómo optimizar el inventario por medio de variaciones en el precio (en términos de lograr equilibrar faltantes de stock y exceso de inventario).

5. TOMANDO DECISIONES CON DATOS (storytelling+data applied)

Construcción de dashboard: Sesiones prácticas donde los participantes puedan aplicar los conceptos aprendidos a través de ejercicios, casos de estudio y proyectos reales. Al integrar estos elementos en el programa de capacitación, los ejecutivos podrán adquirir las habilidades necesarias para comunicar de manera efectiva a través de historias y visualizaciones de datos. Comprender por qué es importante en el ámbito empresarial y cómo puede impactar la comunicación efectiva de información.

 • Introducción al Storytelling.

 • Principios de Visualización de Datos.

• Herramientas y Técnicas de Visualización de Datos.

• Construcción de Historias con Datos.

 6. PLANIFICANDO EL NEGOCIO

Segmentación de las Operaciones:

• Segmentación de Productos, Clientes y Proveedores.

• Metodología para definir Segmentos y Estrategia de Operaciones acorde. Planificación de Operaciones

• Planificación de la Demanda.

• S&OP: Sales & Operations Planning – IBP: Integrated Business Planning.

• Torre de Control.

7. GESTIONANDO EL NEGOCIO

• Project Management, Liderazgo y equipos.

• Mindset Agile. Ser o hacer Agilidad?

• Formación de Equipos altamente eficientes.

• Objetivos. Roles y Responsabilidades.

• LEAN: Introducción e implementación.

• KANBAN: Introducción e implementación.

• SCRUM: Introducción e implementación.

• Cierre y expectativas. Entrega de Valor.

 8. RENTABILIZANDO EL NEGOCIO

• En este apartado suministraremos las principales herramientas para monetizar el plan de negocios o proyectos de la empresa.

• Realizaremos diagnóstico financiero de empresas para conocer el estado de la misma antes de tomar decisiones estratégicas.

• Conoceremos las fuentes de financiación actuales, requerimientos y cómo desarrollar una planificación financiera para presentar a sponsors y stakeholders.

• Instrumentos de financiación. Estructura del capital.

• Evaluación de decisiones de inversión. Criterios TIR y VAN.

• Proyecciones de flujos de efectivo. Método directo y método indirecto.

• Introducción a la valoración de empresas. Flujos de fondos descontados. Período de proyección. Valor terminal. Valuación por múltiplos. Valor de liquidación.

• Manejo de escenarios.

9. COMUNICANDO EL PLAN ESTRATÉGICO

• Aprenderemos a comunicar la estrategia a través de la herramienta de elevator pitch.

• Conoceremos los métodos y herramientas de lienzos de negocios y propuesta de valor para analizar si una idea puede transformarse en un plan de negocio efectivo y una propuesta formal.

• Aprenderemos a establecer los stakeholders necesarios para el desarrollo del plan de negocios estratégico.

• Diseñaremos la Estrategia de Operaciones. Concepto, Etapas, Evaluación y Dimensiones Competitivas.

• Realizaremos el Diagnóstico de Cadena de Suministro y las etapas de implementación.

 • Metodología: Análisis Cuantitativo y Cualitativo. Identificación de Beneficios y Priorización de Iniciativas. • Mapa de Ruta de Implementación de Iniciativas de Mejora.

10. BONUS TRACK: El nuevo escenario de los negocios en la era de la Inteligencia Artificial.

 • Nuevas tendencias mundiales, el impacto de las nuevas generaciones.

• La IA para potenciar el negocio.

• La IA para crear economías de escala.

• Herramientas básicas de aplicación de la IA.

11. ENFRENTANDO EL OCÉANO: Exponemos nuestra idea de negocio