Plan de estudios
0. TEAMBUILDING DE APERTURA
1. ABORDANDO LA ESTRATEGIA
• En este primer módulo nos adentraremos en los métodos estratégicos que se utilizan en los mercados a nivel mundial, comprendidos en matrices de gestión y lo pondremos en práctica con casos de empresas reales (Método Harvard).
2. EVALUANDO EL VALOR DE MI EMPRESA Y LAS OPORTUNIDADES
• Pondremos foco en analizar la generación de valor hacia el consumidor/usuario, la monetización del mismo.
• Identificaremos las oportunidades de crecimiento de mercado que tiene nuestra compañía.
• Utilizaremos distintos frameworks de trabajo a través de casos reales para entender dónde se enfocan las empresas con mayor market share de mercado.
3. CREANDO NUEVOS MERCADOS: El océano está lleno de tiburones.
• Competencia y ventaja competitiva
• Mapeos de competitividad
• La estrategia del océano azul, nuevos marcos conceptuales para crear negocios sostenibles en el tiempo
4. SIMULANDO NUESTRA ESTRATEGIA: de la teoría a la práctica
En este módulo nos centraremos en la comprensión de la interacción entre la estrategia de marketing, su implementación efectiva y la ejecución en el entorno empresarial. Se hará énfasis en la identificación del público objetivo como clave para orientar las decisiones de diseño de productos y servicios. Los participantes aprenderán a desarrollar estrategias de marketing sólidas, traducirlas en acciones efectivas y ejecutarlas con éxito, todo ello basado en un profundo entendimiento del mercado objetivo. Asimismo, se emplearán métricas duras y blandas para medir el desempeño de la empresa considerando la respuesta a las acciones, así como las reacciones competitivas en mercados volátiles, inciertos, complejos y ambiguos.
SEGMENTACIÓN
• Análisis de Mercado.
• Definición de Target y propuesta de valor.
• Asignación de presupuesto y gestión de la fuerza de venta.
• Relevancia del negocio. Inversión vs ciclo de vida de producto.
• Trabajar sobre el equilibrio entre la adquisición y retención de clientes y el uso de indicadores de gestión.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
• Comprender la naturaleza y dinámica de la sensibilidad al precio de los diferentes segmentos ante cambios en el precio.
• Determinar diferencias e impacto en la cantidad demandada considerando un mercado heterogéneo.
• Comprender el impacto de las decisiones de precios en los resultados financieros de una organización.
• Determinar cómo optimizar el inventario por medio de variaciones en el precio (en términos de lograr equilibrar faltantes de stock y exceso de inventario).
5. TOMANDO DECISIONES CON DATOS (storytelling+data applied)
Construcción de dashboard: Sesiones prácticas donde los participantes puedan aplicar los conceptos aprendidos a través de ejercicios, casos de estudio y proyectos reales. Al integrar estos elementos en el programa de capacitación, los ejecutivos podrán adquirir las habilidades necesarias para comunicar de manera efectiva a través de historias y visualizaciones de datos. Comprender por qué es importante en el ámbito empresarial y cómo puede impactar la comunicación efectiva de información.
• Introducción al Storytelling.
• Principios de Visualización de Datos.
• Herramientas y Técnicas de Visualización de Datos.
• Construcción de Historias con Datos.
6. PLANIFICANDO EL NEGOCIO
Segmentación de las Operaciones:
• Segmentación de Productos, Clientes y Proveedores.
• Metodología para definir Segmentos y Estrategia de Operaciones acorde. Planificación de Operaciones
• Planificación de la Demanda.
• S&OP: Sales & Operations Planning – IBP: Integrated Business Planning.
• Torre de Control.
7. GESTIONANDO EL NEGOCIO
• Project Management, Liderazgo y equipos.
• Mindset Agile. Ser o hacer Agilidad?
• Formación de Equipos altamente eficientes.
• Objetivos. Roles y Responsabilidades.
• LEAN: Introducción e implementación.
• KANBAN: Introducción e implementación.
• SCRUM: Introducción e implementación.
• Cierre y expectativas. Entrega de Valor.
8. RENTABILIZANDO EL NEGOCIO
• En este apartado suministraremos las principales herramientas para monetizar el plan de negocios o proyectos de la empresa.
• Realizaremos diagnóstico financiero de empresas para conocer el estado de la misma antes de tomar decisiones estratégicas.
• Conoceremos las fuentes de financiación actuales, requerimientos y cómo desarrollar una planificación financiera para presentar a sponsors y stakeholders.
• Instrumentos de financiación. Estructura del capital.
• Evaluación de decisiones de inversión. Criterios TIR y VAN.
• Proyecciones de flujos de efectivo. Método directo y método indirecto.
• Introducción a la valoración de empresas. Flujos de fondos descontados. Período de proyección. Valor terminal. Valuación por múltiplos. Valor de liquidación.
• Manejo de escenarios.
9. COMUNICANDO EL PLAN ESTRATÉGICO
• Aprenderemos a comunicar la estrategia a través de la herramienta de elevator pitch.
• Conoceremos los métodos y herramientas de lienzos de negocios y propuesta de valor para analizar si una idea puede transformarse en un plan de negocio efectivo y una propuesta formal.
• Aprenderemos a establecer los stakeholders necesarios para el desarrollo del plan de negocios estratégico.
• Diseñaremos la Estrategia de Operaciones. Concepto, Etapas, Evaluación y Dimensiones Competitivas.
• Realizaremos el Diagnóstico de Cadena de Suministro y las etapas de implementación.
• Metodología: Análisis Cuantitativo y Cualitativo. Identificación de Beneficios y Priorización de Iniciativas. • Mapa de Ruta de Implementación de Iniciativas de Mejora.
10. BONUS TRACK: El nuevo escenario de los negocios en la era de la Inteligencia Artificial.
• Nuevas tendencias mundiales, el impacto de las nuevas generaciones.
• La IA para potenciar el negocio.
• La IA para crear economías de escala.
• Herramientas básicas de aplicación de la IA.
11. ENFRENTANDO EL OCÉANO: Exponemos nuestra idea de negocio