Plan de Estudios

Módulo 1: Las 5 formas de cobrar por tus servicios profesionales:

  • Por esfuerzo
  • Por tareas
  • Por acceso
  • Por resultados estimados
  • Por resultado garantizados
  • Caso de aplicación: ¿Qué enfoque resulta más conveniente para mis servicios?

Módulo 2: La conversación de valor con tu cliente

  • 3 pasos para conocer el valor aportado al cliente
  • Los componentes del valor: económicos y emocionales
  • Caso de aplicación: Conversación de valor con un cliente representativo.
Módulo 3: Cómo identificar nuestros diferenciales
  • 3 pasos para identificar los diferenciales de nuestra propuesta
  • Cómo construir una Tabla de Análisis de Diferenciales
  • Caso de aplicación: Ejemplo de Tabla de Análisis de Diferenciales

Módulo 4: Guía para cotizar rentablemente servicios profesionales
  • Las claves para diseñar un proceso profesional de cotización de servicios profesionales
  • Caso de aplicación: Aplicación de la Guía  a un cliente de la empresa