Diferenciales

El Programa de Desarrollo Gerencial ofrece, además de su estructura formal de aula, múltiples actividades y estímulos complementarios que contribuyen al aprendizaje y hacen del Programa una propuesta diferencial, desarrollando las competencias de gestión y facilitando una visión holística del negocio.

Taller de Desarrollo de Negocio
Contenidos

Parte 1: World disrupted
Entender cuáles son las innovaciones que están cambiando por completo los ecosistemas de emprendimientos.
• Tendencias en modelos de negocio
• Innovaciones disruptivas
• Nuevas aplicaciones de innovaciones disruptivas

Parte 2: Diseño del emprendimiento
Como diseñar de cero un emprendimiento usando creatividad, frameworks y trabajo grupal

Parte 2.1: Entendimiento de la necesidad/oportunidad
• Problema por resolver
• Entendimiento del mercado objetivo
• Segmentos de clientes
• Validación de la necesidad de los clientes a través de entrevistas, insights, mapa de empatía, cutomer journey, etc.

Parte 2.2: Propuesta de valor y Market/Product fit
• Diseño de una propuesta de valor (producto/servicio) y sus beneficios
• Elementos distintivos de la propuesta de valor
• Fit entre producto y mercado. Uso de Value Proposition Canvas
• Validación del market/producto fit por algún método (por ejemplo, encuestas)
• Diseño general del MVP con la evidencia que valida la propuesta de valor
• Cálculo del TAM, SAM, SOM

Parte 2.3: Análisis de la competencia
• Análisis de los principales competidores
• Mapeo de competidores según variables seleccionadas
• Estudio de la industria y el contexto

Parte 2.4: Modelo de negocio
• Uso del Business Model Canvas u otro tipo de framework
• Modelo de ingresos
• Estrategia de pricing
• Experimentos de validación de modelo de ingresos y de pricing

Parte 2.5: Go-to-Market
• Estrategia de entrada al mercado
• Estrategia de marketing
• Funnel de marketing
• Estrategia de venta. Canales
• Costo de Adquisición de Clientes (CAC) y Customer Lifetime Value (CLV)

Parte 3: Financiación de startups
• Qué son rondas de financiación y para qué existen (Seed, Seria A, Serie B, etc.)
• Valuación premoney y postmoney
• Funcionamiento de un fondo de venture capital
• Funcionamiento de una aceleradora / incubadora
• Equity injection tradicional
• Equity injection, modalidad SAFE
• Revenue based financing
• Bridge loans
• Dilution path 

Parte 4: Ecosistema de fondos
• Análisis del mercado de fondos de VC y PE
• Entendimiento de la tesis de inversión de cada uno (ticket, vertical, modalidad inversión, valuación)
• Análisis del mercado de aceleradoras y de Angel Investors (incluye clubes de ángeles)

Mentoría Grupal

Es un espacio de aprendizaje donde los participantes del PDG intercambian experiencias de valor, ayudándose mutuamente a crecer profesionalmente y a transformarse como personas. En el marco de esta instancia se dividirá a los participantes en grupos de 10 personas (como máximo) junto a un mentor asignado para lograr brindar una experiencia de aprendizaje personalizado, compartir y conversar para extrapolar los contenidos de la clase a la empresa, entrenar nuevos hábitos alineados a las nuevas distinciones que van incorporando y generar comunidad de aprendizaje.

La metodología propone:

  • Acompañamiento con un Coach certificado que facilitará los encuentros grupales
  • Un espacio de absoluta confidencialidad dentro del grupo
  •  Compartir experiencias a partir del aprendizaje académico y de la trayectoria profesional de cada uno, mostrándose auténticos y tal cuál somos
  • Un ámbito de crecimiento profesional y personal, para trasladar luego a sus lugares de desarrollo profesional
  • Conversaciones de posibilidad, donde el grupo de se potencie a partir de la experiencia colectiva

El programa contempla 4 encuentros de mentoring grupal de 2 horas cada uno con frecuencia bimestral. Es un proceso conversacional grupal que puede incluir ejercicios, videos, lecturas, role playing como modalidad de trabajo.

Simulador de Negocios

Se trata de una experiencia altamente desafiante y entretenida en la que los participantes se dividen en cinco equipos y deben conducir una empresa por cuatro años de gestión, en un entorno competitivo con los otros equipos. Deben planificar, tomar decisiones sobre todas las áreas importantes de un negocio, analizar los resultados de cada año y buscar mejorar los resultados en las rondas siguientes. Se utilizará un programa de simulación de última generación.

  • Análisis del entorno. Planificación.
  • Visión integral y estratégica del negocio.
  • Interacción y cooperación entre las áreas de la empresa en el diseño e implementación de la estrategia.
  • Investigación y desarrollo: calidad, inversiones en desarrollo de nuevos productos.
  • Marketing. Proyección de ventas. Lanzamiento de nuevos productos.
  • Políticas de abastecimiento. Producción interna y tercerizada. Logística de distribución.
  • Gestión financiera. Indicadores económico-financieros de la empresa. Políticas de financiamiento de corto y largo plazo;  emisión y recompra de acciones.
  • Trabajo en equipo: toma de decisiones bajo presión y en condiciones de incertidumbre.
  • Manejo del cambio/modelos mentales