Plan de estudios

Módulo 1: Innovación | Paulina Becerra 

Clase I

  • Innovación en contextos de transformación digital.
  • Mecanismos y procesos de innovación.
  • Mindset ágil, intrapreneurship y componentes culturales para potenciar la innovación.
  • La experiencia del cliente / usuario como faro para la transformación

Clase II

  • Tipos de innovación y marcos metodológicos 
  • Sistema de innovación (tesis, portafolio y métricas)
  • Espacios de impulso de la cultura de innovación.
  • Niveles de madurez de la gestión de la innovación 

Módulo 2: Nuevos Modelos de Negocio | Aleksán Buyuk Kurt 

Clase III:

  • Definición de modelo de negocio: Tradicional transaccional
  • Evolución de los modelos de negocio
  • La era Digital: los cambios y oportunidades de este nuevo paradigma.
  • Nuevas tendencias en modelos de negocio
  • Casos de estudio: Spotify, Netflix, etc 

Clase IV

  • Modelos de Negocios Digitales
  • Tipos de modelos de negocios digitales:
  • Creación y Captación de valor.
  • Business Model Canvas
  • Caso de estudio: Accenture en Fab Lab de UIA 

Módulo 3: Marketing Estratégico 5.0. Pensar y hacer marketing en la era de la IA | Sebastián Paschmann, Anita Figueiredo y Federico Rosenhain. 

Clase V: Marketing estratégico en la era digital - Profesor: Sebastián Paschmann 

  • El marketing hoy: Estratégico, Táctico y Operativo
  • Definición de objetivos y seguimiento. KPIs fundamentales del marketing.
  • Cómo pensamos a nuestras audiencias. Metodología de Persona y Empathy Map.
  • Modelos de salida al mercado. B2B / B2C / B2G / B2B2C 

Clase VI: Propuesta de valor y Experiencia del Cliente - Profesora: Anita Figueiredo 

  • Del producto a la propuesta de valor: ¿Cómo se construye el valor hoy?
  • Enamorarse del problema. Pensar, diseñar y construir valor. Pirámide del valor.
  • Diseño del valor: Value Proposition Design Canvas. Matriz de priorización.
  • Impacto del valor en la experiencia del cliente. 

Clase VII: Inteligencia artificial aplicada al marketing. - Profesor: Federico Rosenhain 

  • ¿Qué es marketing automation?
  • Big Data y IA:¿Cómo se incorpora la Inteligencia Artificial al marketing?
  • Personalización del marketing: riesgos y beneficios.
  • El camino y las herramientas fundamentales para la automatización del marketing. 

Clase VIII: Gestión del ecosistema digital y planificación del marketing - Profesor/a: Sebastián Paschmann o Anita Figueiredo 

  • Los 3 espacios del ecosistema digital
  • Las campañas y el embudo de marketing
  • De tensión a colaboración: Comercial, Marketing y Tecnología.
  • ¿Cómo se planifica el marketing de la empresa? El Planning. 

Módulo 4: Gestión del Cambio | Javier Juri 

Clase IX:

  • Liderazgo transformacional: Del líder autocrático al líder coach y facilitador
  • Organizaciones que aprenden: El rol del líder en la transformación digital
  • El modelo CYNEFIN para navegar la complejidad
  • Seguridad psicológica: El líder que “habilita”
  • La importancia del plan de carrera en la gestión de la complejidad y el upskilling
  • Team Canvas y el líder ágil 

Clase X:

  • Conversaciones desafiantes
  • Autoliderazgo y aprendizaje
  • 5 etapas para implementar cambios: Estrategias para mitigar la resistencia al cambio
  • Modelos de Gestión del cambio: Del cambio top-down al cambio open-source
  • La aversión al cambio y sus 3 manifestaciones
  • Fatiga del cambio y gestión del líder 

Módulo 5: Comunicación Interna | Celina Kasetta 

Clase XI:

  • Enablers para la comunicación: la escucha activa y efectiva, juicios/sesgos en el proceso de la comunicación, la emocionalidad como contexto, el poder de las palabras, storytelling
  • La importancia del aprendizaje
  • El rol del líder como agente transformacional
  • La curva del cambio y los principios de la resistencia. Cómo reaccionamos a los cambios
  • Indicadores de la confianza
  • Prácticas de comunicación para gestionar las fronteras
  • Desafíos de un nuevo líder en un mundo diverso 

Taller de Desarrollo de Negocio | Aleksán Buyuk Kurt 

Introducción al Taller de Desarrollo de Negocio

Aquí es donde pondremos en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo del programa. Durante este taller, nos sumergimos en el mundo de la creación y ejecución de proyectos empresariales, aplicando conceptos clave como innovación, modelos de negocio, propuesta de valor, marketing estratégico y gestión del cambio.

Desafío
El desafío para este taller consistirá en la creación de un proyecto innovador y viable, que responda a las necesidades identificadas en el mercado actual. Cada equipo deberá desarrollar un plan de negocio, desde la concepción de la idea hasta su presentación final. 

Se animará a los participantes a integrar herramientas y metodologías aprendidas en el programa para garantizar la solidez y el éxito de su propuesta.

Presentación al Jurado:
Al finalizar el taller, cada equipo presentará su proyecto ante un jurado compuesto por expertos en emprendimiento y desarrollo empresarial. Durante la presentación, los equipos tendrán la oportunidad de demostrar la viabilidad y el potencial de su proyecto, así como la aplicación efectiva de los conceptos aprendidos en el programa. El jurado evaluará la originalidad, la claridad estratégica, la factibilidad y el impacto potencial de cada propuesta, brindando retroalimentación constructiva para el desarrollo futuro.