Mensaje del Director

Pocas cosas resultan tan frustrantes como tener una gran propuesta —un producto de calidad o un servicio sobresaliente— y no cobrar un precio que refleje ese valor. Es como armar una jugada brillante en un partido de fútbol y, al momento de definir, enviar la pelota a las nubes.

Los enfoques tradicionales de gestión de precios, centrados en los costos o en copiar a la competencia, son responsables de que muchas empresas con gran potencial terminen dejando dinero sobre la mesa. En otras palabras, desperdician oportunidades claras de gol.

Para revertir esta situación, cada vez más empresas están descubriendo el poder de los nuevos enfoques de gestión de precios: microsegmentación, Value Pricing y Price Intelligence, entre otras herramientas de alto impacto. Un uso inteligente de estos recursos permite potenciar la rentabilidad, sin importar el tamaño o sector de actividad.

A estas estrategias se suman herramientas específicas para enfrentar los desafíos del contexto económico actual, como la altísima competencia y la volatilidad del mercado.

En este programa exploraremos las mejores prácticas y metodologías para definir precios rentables en entornos complejos. A través de casos reales y ejercicios aplicados, los participantes identificarán oportunidades concretas de mejora y acciones de aplicación inmediata en sus empresas.