Mensaje del Director

Pocas cosas resultan tan frustrantes como tener una gran propuesta, es decir un producto de calidad o un excelente servicio, y no cobrar un precio que refleje dicho valor. Es como armar una maravillosa jugada en un partido de fútbol y luego definir pateando el balón a las nubes.

Los enfoques tradicionales de gestión precios, basados principalmente en costos o en el seguimiento de competidores, son los responsables de que empresas de gran potencial terminen dejando mucho dinero sobre la mesa. Es decir, estos enfoques envían el balón a las nubes, ante jugadas de gol inmejorables para poner en ventaja a la empresa.

Para cambiar dicha realidad, las empresas están comenzado a descubrir el potencial de nuevos enfoques de gestión de precios, basados en la microsegmentación, el Value Pricing, Price Intelligence y Neuromarketing, entre otras herramientas de alto impacto. Un uso inteligente de estos recursos permite potenciar la rentabilidad de las empresas, más allá de su tamaño o sector de actividad.

A dichos potentes enfoques deben sumarse herramientas específicas para abordar desafíos de la coyuntura económica que impactan en los precios, como la inflación y las restricciones en las cadenas de abastecimiento.

En este programa abordaremos las mejores herramientas para definir precios rentables, analizando casos de aplicación, de manera que los participantes identifiquen oportunidades de aplicación inmediata a la realidad de sus empresas.